創業啟航 網拍很好做?
這邊來跟大家講解一個謬誤
就是 網拍很好賺的時代已經過去了
應該是說
主流商品很好賺的時代已經過去了
為什麼Success敢這樣說呢
Mr.Success大約在8-9年前有做過Yahoo拍賣
那時是從事男裝
已經是男裝大賣家開始慢慢崛起的時代了
那時做的是一般男生的潮流T恤跟外套
因為競爭還沒有說非常多
也沒有現在的那些型男館
又是商店街剛剛開始推行還不久的黃金年代
所以憑著自己認識一些帥哥 還有網路剪貼圖片的功力
順利的衝到了快1000的評價
也小賺了一些錢
好景不常 因為一些家庭因素 勞動合同法的通過 大賣家及其他競爭者的進入
成本不斷提昇 毛利不斷的往下砍
從原來一件賺兩件 到一件賺不到半件 決定見好就收
現在回頭看看 應該不是件壞事
這邊整理一些自己的經驗給大家做參考
1.成本壓的越低越好
能買空賣空是最佳的創業開始，因為網路最迷人的地方就是買家看佈道真實商品
指能透過你提供的圖片認識商品
這就給沒有經驗或是沒有資本的你我最佳的機會
只要擁有一件Sample或是官方網站的圖片就可以開始做生意了
先接單後出貨，幾本上除了人力以外沒有太多的成本
2.圖片越精美 Model越帥或是越漂亮成交機會越高
這點應該是廢話，可是偶爾還是有看到不放圖片的賣家
或是圖片拍的隨隨便便就想做生意的賣家
不幸的告訴你 除非你的賣價比別人便宜非常多 不然連得到瀏覽的機率都沒有
這是我以前的關於我圖片 花了幾千塊請設計公司做的
不能說非常厲害 但也還算是中上之作
3.關鍵字增加曝光 廣告費非花不可 但要花在刀口上
現在的拍賣操作模式我不已經不是非常熟悉了，但以前有幾禀的技巧可以讓自己商品曝光
第一是將產品插入任何首頁搜尋列下可以插入的熱門標籤
就算跟商品一點關係都沒有也沒關係 因為新手賣家要的是瀏覽率
沒有流量就沒有成交的機會
第二是將類似的產品或最強的競爭對手加入名稱中 增加被搜尋機會
例
Iphone5 最新潮流外殼 非 New Ipad, Ipad mini, 蝴蝶機, 充電器, 轉接頭 非 16G 32G 64G
第三是購買優先排序 250元(Y拍) 不用買促銷標籤及出色標題（完全沒用）
優先排序的好處是當你照第二步做的時候
有人搜尋了 Iphone5 16G 或 蝴蝶機 或以上任何的關鍵字組合 就會在前幾頁出現你的商品
以前是屢試不爽 如果沒有試過的人可以參考看看
4.價格要有競爭力
沒有辦法取得低成本的優勢 幾本上就宣告生意模式的毀滅
除非你的商品是獨佔或寡佔的特色商品 否則真的很難做
因為很多人是用價錢去搜尋東西的
不上不下的價錢是最不容易被搜尋到的
5.評價至少要破百
用買的 用灌的 花錢請人家帶灌都好 沒有評價的店就像是沒有裝潢一樣
同樣的東西差不多的價錢你會在Apple專賣店買還是你家旁邊阿婆的雜貨店買
約低的評價代表越低的信任感 越低的售後服務保障
問問自己你敢跟沒有評價的人買超過3000的高價商品嗎
6.物流剛開始最好選擇郵局
便利袋跟便利箱是算相對較低成本的包裝方式
如果你有做一些免運的活動時可以考慮這個物流方式
降低成本
7.行銷活動是絕對必要的
多參考大賣家的行銷活動方式
初期要的是評價跟客戶的累積 甚至賠錢賣我都覺得是ok的
累積到客戶以後就可以做各類的Edm 或 會員制度建立
產生重複購買後才能創造良好的購買循環
8.即時回復客戶任何問題
網路拍賣不是一個三天捕魚兩天曬網的工作
他跟實體店面一樣 你進了一家店喊了三聲老闆
再過幾分鐘都沒有回應的話 你的正常反應就是離開了
同樣的 難得的客戶上門了 問了一個問題
你過兩天才看到 這時基本單就飛了
手機綁定e-mail 隨時收的到客戶的問題並回復是經營網拍必備的一環
9.好賣的貨要果斷壓貨
前面有說過不要囤貨減輕成本壓力但
當你有一些經驗以後 知道什麼可能會大賣時就要果斷進貨了
否則網拍講的也是時效性 有些東西沒有辦法等超過10天
那時你如果沒貨再叫就來不及了 而且過了那段時間也會不知道能不能繼續熱銷
10.網路金流是必備的
能網路刷本子確認進帳 網路匯款 網路轉帳 是一個賣家必備的工具
一台讀卡機 就可以解決這些問題 但很多傳統的人還是習慣刷本子確認
其實進自己的網銀一log in明細就一目了然了
Mr. Success 祝你做網拍一次就上手喔！
